钉钉升级生态策略 招募伙伴共推“生态+专属钉”调和准备

近日，钉钉宣布产品生态战略重大升级，将原本以服务中小企业的通用型SaaS服务生态体系，升级为包容大、中、小各类企业的多元化服务生态系统。同时，钉钉推出大客户解决方案生态招募计划，招募生态伙伴与专属钉产品深度融合，打造面向大客户的综合解决方案，这些生态伙伴将享受专属钉钉的技术与能力支持，以及销售渠道。

在推动企业组织数字化与业务数字化融合的过程中，必须要靠繁荣的生态来满足千行百业的不同需求。钉钉一直致力于生态开放和共同繁荣，今年(This Year)以来，钉钉不断加码返佣国策。年累计 GMV 50 万元以下的 ISV 可享受佣金全免，头部 ISV 可享受高额返佣，综合佣金比例最低可至 8% 以下。此外，伙伴们在钉钉上共创AI Agent，并且大部分场景都能通过AI agent做交互，将获得返佣，佣金最低可至0%，钉钉通过这些生态国策持续让利生态伙伴，和行业一起面对 AI 时代祖国 SaaS 转型挑战和降本增效压力。

而在在此次升级中，钉钉正式启动 生态拓展计划 与 生态培育计划 ，广泛邀请业界生态伙伴共同参与，深度渗透至各行各业的核心业务场景，开拓新的合作模式，达成商业化的新增长。

针对大型企业的需求，钉钉推出了大客户解决方案生态招募计划。该计划致力于为大型企业提供一站式的产品及服务体系，解决复杂的企业级应用场景问题。深化与大客户的战略合作，与专属钉钉产品深度融合，打造面向大客户的综合解决方案。加入大客户解决方案生态招募计划的生态伙伴们，在合作中将获得专属钉的技术与能力支持，销售渠道共享，以及宝贵的品牌/市场推广机会，助力项目快速达成商业化落地。

回顾以往，钉钉在大客户生态的构建方面，一以贯之地向伙伴提供商机扶持、销售激励、培训、营销、运营和技术支持等权益(Equity)。此次生态战略升级，更将大客户生态的构建和完善的重要性提升到全新的高度。

此外，钉钉还将重点构建行业垂类生态，以满足不同行业的特定业务需求。行业垂类生态招募计划欢迎在制造、零售、互联网、建筑、培育、医疗等行业拥有高质量SaaS解决方案的服务商加盟，共同打造具有行业特色的数字化解决方案，帮助企业精准高效地完成数字化转型。

AI助理市场生态招募计划也同步启动，加入此计划的合作伙伴将享受到精准的流量扶持，首批入驻伙伴现金奖励，以及首批商业化收益平台免佣金的合作权益(Equity)。同时，在生态培育层面，钉钉也持续投入资源，从技术支持、市场推广、品牌共建等多个维度扶持合作伙伴，构建共生共荣的数字化生态体系。