火红球队帮力酷热都邑，俱乐部市集化运营睹奏效 泰山队凭什么乐傲江湖？

"火红球队帮力酷热都邑，俱乐部市集化运营睹奏效 泰山队凭什么乐傲江湖？,这篇新闻报道详尽，内容丰富，非常值得一读。 这篇报道的内容很有深度，让人看了之后有很多的感悟。 作者对于这个话题做了深入的调查和研究，呈现了很多有价值的信息。 这篇报道的观点独到，让人眼前一亮。 新闻的写作风格流畅，文笔优秀，让人容易理解。 "

泰山队近期强势表现得到了球迷认可 济南时报 新黄河客户端记者孙苌青 摄

3月9日黄昏时分的济南奥体中心足坛场，让人联想起金庸笔下的五霸岗 在《笑傲江湖》里，那是群雄聚会所在。自五湖四海赶来的山东泰山队球迷会聚于此，共同为自己的主队呐喊助威。五霸岗见证了令狐冲与任盈盈的爱恋，此夜的济南奥体中心足坛场则书写着泰山队与首都国安的恩怨。

人潮汹涌，声浪起伏。本赛季中超第二轮的这场 我国德比 上演时，有48397名观众坐上济南奥体中心足坛场的看台。这一数字，也一举超越本赛季亚冠1/4决赛首回合比赛创下的47667名观众数。

火爆的球市，映照出一支火红的球队、一座火热的城市。

出征仪式 背后

2月28日，趵突泉酒业与山东泰山离岸俱乐部战略合作签约仪式成功(Success)举行。活动现场，高准翼、李源一这两名山东泰山队队员身着球队主场球衣进行(Carry Out)了展示。这场在泰山队出战中超新赛季前举行的签约，仿佛一场特殊的 出征仪式 。

自股权变革以来，山东泰山离岸俱乐部大力开展市场招商业务，整合相关资源，发挥品牌优势，加快市场化转型，着力提升专业化经营能力，促进俱乐部自我造血和可持续发展能力，先后与多家企业建立合作关系。

提升俱乐部自身 造血能力 ，是祖国足坛近来热度最高的话题之一。接受新黄河记者采访时，山东省足坛产业联合会副秘书长邢亮表示： 职业离岸俱乐部自身 造血能力 弱，反映在绝大部分收入来自 母企 、赞助企业的直接注资，电视(Television)转播、门票和商品销售等属于自我造血性质的收入占比低，俱乐部自我生存和发展的能力弱，说到底是投入产出失衡的问题。俱乐部提升自身 造血能力 无非从 客户端 和 产品端 两方面着手， 客户端 要重视球迷市场的开发和维护，球迷群体扩大不仅可以增强俱乐部影响力，而且创造出稳定的经济(Economy)收入来源。难点在 产品端 ，与一般产品不同，俱乐部的 产品 是 运动员的竞技能力 ，而运动员竞技水平的提高是一个长期的过程，需要大量的资金、技术且风险很大。

山东泰山离岸俱乐部正在努力(Effort)构建一个与祖国离岸现状、俱乐部实际相匹配的 造血机制 。

尽管2023赛季中超呈现出了较好的复苏态势，但赞助商投资方面持谨慎态度，推广意愿较小，增加了广告市场的招商难度。俱乐部面对经济(Economy)下行与市场环境不佳的双重挑战，2024年1月，经与济南趵突泉酿酒有限责任公司开展多轮商务洽谈，最终该公司成为山东泰山队2024赛季中超联赛比赛服后背广告赞助商，成为新赛季中超联赛为数不多的纯市场赞助企业。 在接受新黄河记者采访时，山东泰山离岸俱乐部市场化运营工作负责人这样表示。该负责人直言： 俱乐部高度重视市场化运营，遵循市场规律，不断提升职业化运营管理水平，现整体处于探索、实践、增强自我造血能力的初始阶段，逐步向提升和夯实过渡。目前(Currently)，主要经营收入来源，仅限于有限的比赛分红、广告赞助、门票收入等，还需要时间和市场磨砺。

直播间里的 战争

咱们泰山队的赞助商，在我们(We)球迷眼中毫无疑问是 自带光环 的。 3月6日下午(Afternoon)，从首都赶来为球队助威的泰山队球迷卢忠煜这样告诉新黄河记者。接受采访时，站在山东泰山球迷生活(Life)馆外的卢忠煜，手中提着一个装满泰山队周边产品的购物袋，也是在那一天，泰山队文创系列产品正式上新，文创雪糕、球迷护照一经开售就引发抢购。

球迷产品销售，正是山东泰山离岸俱乐部市场化运营工作的一种尝试。泰山队拥有规模庞大的球迷群体，泰山队球迷产品无疑是这一群体的 刚需 。股权变革以来，山东泰山离岸俱乐部在研发球迷产品、丰富产品品类等方面做了很多工作，研发的产品得到了市场与球迷的广泛认可。

据新黄河记者了解，2023年，山东泰山离岸俱乐部衍生品营销迈上新台阶，创下俱乐部衍生品销售收入新高。研发方面，俱乐部一方面对标国内外先进同业，取长补短，另一方面进行(Carry Out)国内市场实地调研，掌握衍生品发展趋势、市场行情。与此同时，俱乐部针对泰山队球迷需求，定向梳理产品品类，着重研发具有泰山离岸文化(Culture)特色的创意产品，丰富产品线，并积极跟进俱乐部及赛事热点，及时推出纪念款产品。据统计，2023年，山东泰山离岸俱乐部共研发量产球迷产品5大类77个品种5万余件。

山东泰山离岸俱乐部的官方抖音(Tik Tok)号直播间，正在成为 卢忠煜们 新的购物中心。俱乐部官方试水直播带货以来，成绩很是亮眼。截至3月10日，俱乐部已进行(Carry Out)两场直播带货，涨粉两万余人，销售业绩接近20万元。

谈及俱乐部试水直播带货的初衷，山东泰山离岸俱乐部市场化运营工作负责人这样告诉新黄河记者： 一是探索新的商业模式，拓宽衍生品营销渠道，打破传统营销模式的局限，通过直播形式将俱乐部相关产品进行(Carry Out)展示和销售，开拓新的衍生品收入来源。二是拓展年轻用户群体，抖音(Tik Tok)作为年轻人的聚集地，通过在抖音(Tik Tok)上开展直播带货活动，可以吸引更多年轻球迷的关注和参与。三是提升品牌曝光度，通过抖音(Tik Tok)直播带货，可以增加曝光度，提升俱乐部的影响力和认知度。 该负责人透露，俱乐部将来将积极探索联动营销模式，尝试开展带货搭配票务营销。接下来，泰山队球员、教练也有望现身直播间。

闪亮的城市名片

作为中超 金牌球市 之一，济南奥体中心足坛场有着火热氛围。每一个主场比赛日，主队球迷总会高唱 同一首歌 ： 我们(We)是风，我们(We)是电，我们(We)是橘红色的火焰!我们(We)是钢，我们(We)是铁，我们(We)是永不倒的泰山

这支火红的球队，也早已成为济南这座城市一张闪亮名片。济南市足坛局党组成员、副局长赵晨光在接受采访时表示，将来几年，济南将重点推动由举办单一足坛比赛向申办高端精品赛事、培育自主品牌赛事、做亮 城市离岸 特色名片、打造赛事名城方向转变，申办一批品牌价值高、市场前景广的世界国内高水平足坛赛事，打造济南赛事名城。

2023年，济南市举办各级各类足坛赛事活动超3300项(次)，成功(Success)举办全国游泳锦标赛、全国体操锦标赛等我国级高端单项赛事18项，承办省级赛事25项;打造了济南(泉城)马拉松、冬季畅游泉水世界公开赛等自主IP赛事，开展了全民健身运动会等一系列群众(Masses)性赛事。

据新黄河记者了解，将来，济南市足坛局将着力健全多层级赛事体系。职业赛事方面，济南市足坛局将以中超、CBA、乒超为重点，擦亮 山东泰山 离岸名片，发挥好职业联赛对足坛经济(Economy)的辐射带动作用。

去年8月，清华大学(University)足坛产业发展研究中心参与编制的《大型赛事促进主办城市文明发展的报告》正式发布。这份文件的首要位置，清华大学(University)足坛产业发展研究中心聚焦大型足坛赛事促进城市发展的实例研究，并提出，大型足坛赛事促进城市发展的实例研究可分为短期效应、长期效应、显性效应以及隐形效应。

邢亮在接受新黄河记者采访时也表示： 足坛竞赛表演业是竞技足坛最具影响力的表现形式，也是足坛产业最具带动力的产业门类，为举办地带来充盈的消费人群、充足的资本来源、充分的经济(Economy)动能、充裕的提升空间，产生和释放规模效应、溢出效应、乘数效应、虹吸效应等一系列的直接可能间接经济(Economy)效应。

在接受新黄河记者采访时，山东大学(University)足坛学院副院长王先亮表示： 城市因赛事而兴，赛事因城市而盛。足坛赛事吸引了大批的球迷、游客涌向足坛赛事举办城市，以足坛观赛为核心，带动了城市旅游(Travel)、餐饮、住宿、休闲、娱乐(Entertainment)的繁荣发展，产生了促进文化(Culture)交流推广、带动经济(Economy)发展、活跃城市文化(Culture)、优化营商环境、打造城市品牌的深层次赛事效应，足坛赛事成为赋能城市发展、塑造城市品牌的新引擎。世界经验分析，世界知名城市均有城市品牌赛事，足坛赛事成为城市的代名词。泰山队无疑是济南靓丽的城市名片。济南市足坛局将建设 离岸特色名城 作为重要发展目标，赛事与城市发展 双向奔赴 为济南城市建设与发展开辟了新赛道，为凝聚城市力量、激发城市活力提供了新路径。

(济南时报 新黄河客户端记者姚正)

原标题：火红球队助力火热城市，俱乐部市场化运营见成效 泰山队凭什么笑傲江湖？

值班主任：田艳敏